domingo, 11 de outubro de 2015

Não existe crise, estamos vivendo um momento de ajustes de oferta e procura

Não existe crise, estamos vivendo um momento de ajustes de preços, assim como todo mercado de negócios que tem seu enredo baseado na lei de oferta e procura.

As pessoas continuam casando, as pessoas continuam a comprar um carro mais novo, as pessoas continuam querendo muito comprar um imóvel, trocar por um maior, comprar um imóvel na praia, no campo, reestruturar sua fábrica, comprar um galpão para armazenar seus produtos, uma área para plantio, uma fazenda para criar animais, uma sala comercial para atender sues clientes, uma lage corporativa para aumentar seu escritório, enfim o mercado imobiliário continua o mesmo, atendendo ao objeto de desejo de quase todos, atendendo a realização pessoal daqueles que materializam suas conquistas no imóvel dos sonhos, atendendo aqueles que enxergam neste mercado uma oportunidade de investimento objetivando segurança no futuro.

Percebe-se que estes mercados líquidos, porém voláteis, não tem a segurança do mercado imobiliário, pois além do lastro de confiança e fé pública, é objeto de desejo de quase todos.

Comprar um imóvel é um sonho em qualquer etapa da vida e participar desta etapa também é uma realização para o profissional de consultora imobiliária.

O mercado imobiliário continua o mesmo...........! 

quarta-feira, 7 de outubro de 2015

Dicas para melhorar a abertura dos seus e-mails


Dicas para melhorar a abertura dos seus e-mails
Hoje a grande maioria das pessoas recebe e envia seus e-mails através do seu celular. Para economizar na franquia de dados, os smartphones são configurados para só mostrar imagens em e-mails quando solicitado. Pensando nisso, siga estas dicas antes de iniciar uma troca de e-mails:
        Assinatura de e-mail: Seu nome e número de telefone são suficientes em sua assinatura de e-mail. Seu endereço eletrônico, número de CRECI e empresa imobiliária que você atua também cabem, mas evite imagens, frases de efeito e de cunho religioso, além de fontes mais elaboradas e coloridas.
        Imagens em anexo e no corpo do e-mail: É muito raro realizar um atendimento de solicitação de mais informações por e-mail sem enviar imagens. Cuidado ao enviar imagens em anexo com seu tamanho muito grande que dificultam a abertura e visualização. Isto poderá fazer seu cliente apagar o e-mail.
        Campo Assunto: O campo assunto jamais pode estar em branco e para facilitar a identificação pelo cliente, preencha sempre com a referência do imóvel, o canal pelo qual o lead foi gerado e o nome do corretor ou imobiliária.
          EX: IMÓVEL XXX, PORTAL VIVAREAL, CORRETOR FULANO


Script para marcar uma visita através de troca de-mail


Script para marcar uma visita através de troca de-mail
Se é verdade que muitos corretores preferem marcar visitas através de ligações telefônicas, também é verdade que um número cada vez maior de clientes não quer receber telefonemas, principalmente em horário comercial. Se este é um caso do seu cliente, utilize o script abaixo para agendar uma visita.
Olá (nome do cliente),

Meu nome é (seu nome profissional), sou corretor de imóveis da empresa (nome da imobiliária que você trabalha).
Recentemente eu enviei para você informações sobre o imóvel XXX, localizado na rua XXX.
Este imóvel está disponível para visita nos dias XXXX (coloque o dia da semana) entre as XXh00 e XXh00, você gostaria de marcar uma visita em algum dia, nestes horários?
Volto a dizer que quero ser o seu corretor e me coloco a sua disposição para apresentar este imóvel, bem como apresentar alternativas que se encaixem no seu perfil.
Atenciosamente
Seu nome, seu número de CRECI
Seu telefone
Seu e-mail



Script para responder um e-mail sobre um imóvel vendido


Script para responder um e-mail sobre um imóvel vendido
Ao esquecer de atualizar o seu cadastro de imóveis, você corre o risco de ter pessoas pedindo informações sobre imóveis vendidos ou mesmo com preço antigo. Isto não é motivo para não tentar converter o contato. Assuma o erro e pergunte se o futuro cliente tem interesse em saber sobre outros imóveis.

Olá (nome do cliente que consta no e-mail),

Meu nome é (seu nome profissional), sou corretor de imóveis da empresa (nome da imobiliária que você trabalha).
Você solicitou informações sobre o imóvel XXX em um de meus anúncios no portal VivaReal. Infelizmente este imóvel foi vendido e eu ainda não havia atualizado os dados em meu cadastro, por este incomodo eu peço desculpas.
No entanto, eu tenho outros imóveis parecidos e na mesma região que eu gostaria de lhe apresentar. Posso enviar informações a respeito destas outras ofertas?
Atenciosamente
Seu nome, seu número de CRECI
Seu telefone
Seu e-mail 

Script para um e-mail para ser utilizado entre a troca de informações


Script para um e-mail para ser utilizado entre a troca de informações
Durante a troca de e-mails sobre imóveis, é comum um corretor levar algum tempo para entregar uma pesquisa solicitada. Também é comum neste intervalo que o seu cliente faça outras buscas na internet, tanto por imóveis quanto por informações. Para diminuir o risco de perder o cliente para o concorrente, utilize este script:

Olá (nome do cliente que consta no e-mail),

Sou eu novamente, o (seu nome profissional), seu corretor de imóveis.
Estou recolhendo as informações que você solicitou a respeito do imóvel XXX. Enquanto isso, sinta-se livre e a vontade para me fazer outras perguntas sobre o processo de compra ou mesmo se estiver interessado em outro imóvel que você possa encontrar.
Ficarei muito feliz em lhe poder solucionar suas dúvidas sobre o processo de compra do seu imóvel.

Obrigado novamente.
Seu nome, seu número de CRECI
Seu telefone

Seu e-mail 

Script de um e-mail de reativação de contato (lead)


Script de um e-mail de reativação de contato (lead)
Entrar em contato com leads com os quais você não fala por mais de um mês pode ser surpreendentemente ruim para o corretor de imóveis, pois em alguns destes casos o silêncio deste cliente pode significar que ele simplesmente comprou ou alugou o imóvel que procurava. Para descobrir isto e tentar reativar este contato, você pode seguir o seguinte script:
Olá (nome do cliente que consta no e-mail),
Lembra de mim? Meu nome é (seu nome profissional), sou corretor de imóveis da empresa (nome da imobiliária que você trabalha).
Escrevo hoje para saber como está a sua busca por um novo lar e para saber se você ainda tem interesse no imóvel XXX?
Aproveito para lhe dizer que tenho outros imóveis na região e com características parecidas ao anterior. Posso lhe enviar uma seleção de imóveis apropriados ao seu perfil?

Será um prazer voltar a ser o seu corretor.
Atenciosamente,
Seu nome, seu número de CRECI
Seu telefone
Seu e-mail


Script para um e-mail para ser utilizado entre a troca de informações


Script para um e-mail para ser utilizado entre a troca de informações
Durante a troca de e-mails sobre imóveis, é comum um corretor levar algum tempo para entregar uma pesquisa solicitada. Também é comum neste intervalo que o seu cliente faça outras buscas na internet, tanto por imóveis quanto por informações. Para diminuir o risco de perder o cliente para o concorrente, utilize este script:

Olá (nome do cliente que consta no e-mail),

Sou eu novamente, o (seu nome profissional), seu corretor de imóveis.
Estou recolhendo as informações que você solicitou a respeito do imóvel XXX. Enquanto isso, sinta-se livre e a vontade para me fazer outras perguntas sobre o processo de compra ou mesmo se estiver interessado em outro imóvel que você possa encontrar.
Ficarei muito feliz em lhe poder solucionar suas dúvidas sobre o processo de compra do seu imóvel.

Obrigado novamente.
Seu nome, seu número de CRECI
Seu telefone
Seu e-mail