Oito dicas para conquistar a casa própria em 2014

Oito dicas para conquistar a casa própria em 2014

Oito a cada dez famílias brasileiras pretendem comprar a casa própria nos próximos dois anos, o que equivale a 7,9 milhões de pessoas, conforme mostra levantamento do Instituto Data Popular. Antes de fechar o negócio, no entanto, é fundamental organizar as contas.
"No momento da aquisição de um bem, é importante que o consumidor deixe a emoção de lado e faça um bom planejamento, pois o pagamento do imóvel vai comprometer a renda da família por muitos anos", alerta Marco Aurélio Luz, presidente da AMSPA - Associação dos Mutuários de São Paulo e Adjacências.
Veja alguns passos que ajudam no momento da decisão de compra, listados pela AMSPA:
1. Economize parte do dinheiro. Coloque todas as despesas no papel e, junto com a família, defina quais despesas podem ser cortadas. O dinheiro poupado vai ser fundamental para dar uma boa entrada ao adquirir a casa própria. O ideal é quitar, pelo menos, 30% do valor total do bem na hora de fechar o contrato;
2. Verifique qual o teto do valor das prestações que você pode pagar. Não comprometa mais do que 30% da renda familiar;
3. Simule como ficaria o financiamento se fosse feito hoje. Quando for fechar o negócio, peça antes uma planilha do banco com a projeção de todas as parcelas do financiamento, incluindo as taxas extras e os seguros que compõem a prestação;
4. Tenha cerca de 50% do valor do imóvel depositado no FGTS, poupança ou em outras aplicações para se precaver contra desemprego, diminuição de renda, problemas de saúde na família, entre outras dificuldades imprevistas, que podem comprometer o pagamento das prestações;
5. Reserve dinheiro para pagar despesas, que inclui o IPTU - Imposto Predial e Territorial Urbano do imóvel, o ITBI - Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis (que gira em torno de 2% sob o valor do imóvel, dependendo do município), o registro da escritura e as certidões emitidas pelo cartório;
6. Compare as linhas de crédito imobiliário disponíveis no mercado;
7. Fique atento às taxas de juros. Quando for comprar, opte pelos contratos com uma taxa de juros fixa mais a TR - Taxa Referencial, ou seja, pós-fixada e pelas correções feitas pela tabela SAC ou SACRE;

8. Na dúvida, consulte um advogado. A opinião do profissional será essencial para saber se você está em condições de fazer

Conheça 5 maneiras de perder um imóvel

Conheça 5 maneiras de perder um imóvel

A compra do imóvel demanda tempo e requer muitos cuidados. O problema é que um passo errado pode acabar com o sonho.

Alguns erros fatais como deixar de pagar o condomínio ou permitir que o imóvel seja usado como garantia em financiamentos ou outras dívidas, podem levar à perda do bem.

A pedido do Portal InfoMoney, a advogada especializada em direito imobiliário, Carla Lobato, listou alguns destes erros que podem acabar com o sonho da casa própria. Conheça:

1. Financiamento: por se tratar da compra de um bem alienado fiduciariamente ao banco credor, o consumidor que não conseguir arcar com o valor do financiamento corre o risco de perder o imóvel. Neste caso, com três prestações atrasadas, o credor pode dar início ao processo de execução do imóvel. "O consumidor é notificado pelo Cartório de Registro de Imóveis a pagar a dívida sob pena de perda do bem. Caso não ocorra o pagamento, a propriedade é consolidada em nome do Banco e o imóvel é levado a leilão. Normalmente o processo leva em torno de 8 meses", explica Carla.

2. Terceiros: quando a compra do imóvel é negociada diretamente com o proprietário, é importante pesquisar a vida de quem está vendendo o imóvel. "É importante exigir todas as certidões dos vendedores tanto da localidade onde se situa o imóvel como do local de residência deles, a pesquisa deve ser elaborada em todas as esferas, cíveis, trabalhistas, fiscais", explica.

O mesmo cuidado serve para o levantamento no Cartório de Registro de Imóveis. "Se o vendedor for dono do imóvel por menos de dois anos, é importante pesquisar sobre os antigos proprietários", aconselha Carla.

De acordo com a advogada, um processo trabalhista, por exemplo, pode resultar na penhora do imóvel. Sem saber, o consumidor pode estar comprando um imóvel que já está perdido.

3. Dívidas do imóvel: dívidas de condomínio, que são considerados débitos do próprio imóvel, podem fazer com que o imóvel seja levado a leilão para quitar esses débitos. "Neste caso, o processo de execução do imóvel pode levar de dois a 10 anos", conta Carla.

Nesse mesmo caso é possível considerar as dívidas relativas ao IPTU (Imposto Predial Territorial Urbano). "Com esta dívida a inscrição do IPTU fica inscrito na Dívida Ativa e pode chegar a ser penhorado diante da execução fiscal pela fazenda pública", explica a advogada.

4. Fiador: se tornar fiador em um contrato de locação, por exemplo, pode ser uma armadilha. Caso a dívida não seja paga, o imóvel usado como garantia servirá como forma de adquirir dinheiro para quitar a dívida. "Portanto, os bens do fiador, ainda que seja o único bem do fiador e de morada de sua família, poderão ser penhorados para cobrir dívida de fiança", acrescenta Carla.

5. Na planta: neste caso, se o consumidor comprar um imóvel na planta de uma incorporadora, sem pesquisá-la antes, poderá ser um forte candidato a perder o bem. Isso porque algumas empresas não são donas do terreno e caso aconteça algum problema, o consumidor perderá todo dinheiro que já pagou. Além disso, Carla afirma que as incorporadoras têm seis meses a partir da data de lançamento do empreendimento para desistir de construí-lo. "O problema é que sem conhecer a empresa, será bem difícil receber o dinheiro com correção de volta caso ela desista do empreendimento", conta.

Fonte: Infomoney

Quebre as regras e venda mais

Quebre as regras e venda mais

Muito mais do que uma frase, posso dizer que este bordão, na realidade, virou uma filosofia de vida, um fundamento simples, mas poderoso, que rege as minhas práticas cotidianas. E foi exatamente este espírito que fez com que eu abrisse mão de uma carreira já consolidada como sócio e executivo em uma das maiores imobiliárias do Espírito Santo para ir em busca de novos projetos profissionais.

Quebrar as regras não é uma atitude fácil, ao contrário, é repleta de desafios. Mas os resultados que alcançamos com este comportamento são surpreendentes. E posso dizer isto sem medo, pois além da minha própria vivência, recebo vários depoimentos em nosso blog de corretores que ousaram pensar fora da caixa e que hoje estão vendendo muito mais.

Por isso hoje, quero compartilhar com você um pouco mais sobre o que é QUEBRAR AS REGRAS e provocá-lo a inserir também esta atitude em sua vida. Não tenha dúvidas, quebrar regras irá fazer com que você, profissional do mercado, venda muito mais. Vamos juntos!!!

Sendo assim, é preciso entender que quebrar as regras é sair do óbvio e isso não significa que você deva fazer algo inédito, mas fazer as mesmas coisas de uma forma diferente. É preciso provocar hábitos criativos.

Muitas vezes só percebemos que algo em nossas vidas precisa ser mudado quando estamos diante de um problema, ou seja, quando as coisas não vão bem. Mas perceba que quebrar as regras vai além da necessidade da resolução de um problema. Este comportamento está muito mais ligado ao estímulo de superar-se a cada dia, de dar sempre o seu melhor.

Quebrar as regras é também gerar novos relacionamentos. Portanto, relacione-se, converse, interaja. As pessoas são suas melhores fontes de inspiração, pois podem te motivar a ver o mundo ao seu redor sob uma nova perspectiva.  Afinal, estabelecer parcerias e construir relações fomentam a criatividade e inovação.

Neste sentido, quebrar as regras é também gerar transformação, não só em você, mas  nas pessoas que estão ao seu redor. Por isso, é importante motivar o outro a também procurar  fazer coisas novas. Acredito que quando as pessoas que convivem com você estão bem, elas são capazes de gerar energia positiva e contagiar, afinal, JUNTOS SOMOS FORTES!

Reinvente-se! Lembre-se, quebrar as regras é ter atitude diferenciada, é sair de um roteiro esperado e surpreender, é fazer algo diferente daquilo que as pessoas esperam que você faça.

Se você começa a sua apresentação do imóvel sempre pela sala, que tal ousar e começar pela área de lazer?  Ou se você sempre agenda a reunião com o seu cliente no escritório, que tal marcar com ele na praia? Com isso, perceba que quebrar as regras é também ser simples, pois fazer algo novo não é, necessariamente, fazer algo difícil.

Um exemplo disso é a série “Quebre as regras” que compartilho toda sexta-feira, depois das 18hs, no meu perfil no Facebook. Aliás, te convido a acompanhar. Você verá que, com simplicidade e criatividade, podemos provocar novos resultados.

Portanto, compartilho com você um making of  desta série. Você perceberá que quebrar as regras é simples, desde que estejamos dispostos a isso e não tenhamos medo de ousar.

O que tem feito o Corretor de imóveis para atingir a excelência?

O que tem feito o Corretor de imóveis para atingir a excelência?

Os profissionais da intermediação imobiliária devem ter a sensibilidade para perceber que a compra de um imóvel, não é uma decisão que é tomada de uma hora para outra, pois esta gera uma grande transformação na vida da pessoa.

Antes de escolher entre as várias opções do mercado, o cliente precisa ter a certeza de que está optando pela decisão mais segura e que lhe garantirá a maior satisfação, pois ao contrário de uma calça ou uma blusa, caso a mercadoria não o agrade, o processo de troca não é tão simples. Não dá, meramente, para chegar ao vendedor e pedir para mudar o tamanho, pois aquele modelo não coube.

A venda de um imóvel é mais complexa e por isso o corretor de imóveis deve buscar a máxima qualidade, a fim de proporcionar ao cliente uma experiência única de compra e que satisfaça plenamente aos desejos e sonhos do comprador.

Sendo assim, associo a excelência ao encantamento, à superação da expectativa  do cliente, porque atender a uma necessidade do cliente não é diferencial e deveria ser obrigação de todo profissional. Mas para sermos excelentes, precisamos reavaliar o nosso processo de atendimento.

Vamos, então, a algumas dicas de como o corretor de imóveis pode atingir a excelência.

1. VALORIZE OS DETALHES

Todo detalhe pode ser um potencializador do relacionamento que está sendo criado com o cliente. Atentar-se ao comportamento é fundamental. Perceba em qual momento da sua fala o cliente demonstrou satisfação ou distanciamento, saiba explorar essas informações que são transmitidas através de atitudes e das mensagens corporais.

Não valorize unicamente características, mas demonstre os benefícios, trabalhe bem os elementos que compõem todo o cenário do imóvel que está sendo negociado, tais como a localização, as comodidades, a segurança, entre outros.

Colega corretor, atente-se, também, a sua própria postura, saiba posicionar-se. As suas atitudes e linguagem devem passar segurança e confiança para o cliente. Uma palavra bem colocada, um sorriso na hora certa, estar sensível ao tempo do cliente para sugerir as proposições corretas no momento adequado são atitudes que farão diferença.

2. ENCARE OS PROBLEMAS

Ao longo do meu trabalho como corretor de imóveis e agora, como consultor do mercado imobiliário, cheguei à conclusão de que problemas não têm cheiro e nem fórmula e que as situações de risco se tornarão efetivamente problemas se deixarmos que elas se manifestem.

Ou seja, uma dificuldade só se constituíra plenamente como um problema se o corretor fizer de conta que ela não existe e deixar que tome proporções maiores, ao ponto de não conseguir ultrapassá-la.

Sendo assim, se por ventura em seu relacionamento com o cliente houver alguma falha, não faça de conta que não houve nada, encare e tente reverter a situação. Seja sincero com o cliente, avalie sua conduta e busque o aperfeiçoamento.

Os problemas, muitas vezes, servem como aprendizados e precisam ser percebidos como uma oportunidade de evolução do nosso trabalho.

3. APROVEITE O SEU TEMPO

O corretor de imóveis que quer atingir a excelência deve aproveitar bem o seu tempo e saber dividi-lo, corretamente, para não perder o foco no aperfeiçoamento constante nos seus processos.

A excelência está diretamente relacionada à qualificação. Potencialize seu tempo para compreender melhor o mercado imobiliário, para buscar estratégias que possibilitem conhecer o seu cliente e, principalmente, a motivação de compra dele.

Permita-se, também, conhecer a si próprio, enquanto profissional e como ser humano. Identifique suas forças e fraquezas e saiba como valorizar os pontos fortes e superar as dificuldades.

4. ESTABELEÇA METAS

Por fim, estabeleça, objetivamente, aonde  quer chegar. Aquilo que não é mensurável, consequentemente, não é avaliado e assim não há como saber se está no caminho certo.

O estabelecimento de metas e a sua monitoração constante são indicativos que permitirão ao corretor de imóveis mensurar a sua dedicação e intensidade na prestação do serviço e no atendimento ao cliente com o objetivo de alcançar a excelência.

Para saber se estou no caminho certo, gosto de fazer uma analogia com duas ferramentas para tornar mais concretas as minhas metas. São elas, a bússola e o termômetro. Sendo assim, estabeleço parâmetros que serão a minha bússola e que me indicarão qual é a direção seguir.

Além disso, avalio constantemente como está sendo o meu desempenho. A avaliação diária dos meus processos é o termômetro que mede o quanto eu estou me engajando e me dedicando para atingir a excelência no serviço que estou prestando para o meu cliente.

Essa é uma analogia que utilizo com frequência para buscar sempre o aperfeiçoamento do meu trabalho e que indico para os colegas corretores. Fazer esta relação do nosso trabalho com objetos concretos como a bússola e o termômetro é uma maneira de nos provocarmos a caminhar sempre em busca da melhoria contínua, princípio este que é fundamental para atingir a excelência.

Percebam que a excelência é uma conquista que depende muito da postura e do comprometimento do corretor de imóveis. São os próprios profissionais da intermediação que devem se provocar a buscarem a sua diferenciação diante de um mercado que a cada dia atrai cada vez mais trabalhadores.

E diferenciar-se positivamente neste mercado é o que vai garantir os melhores resultados e o alcance das metas profissionais e pessoais. Portanto, tenha na busca pela excelência a oportunidade de evolução da sua carreira, isso é fundamental para termos um mercado cada vez mais competente e forte.

E você, corretor de imóveis, o que tem feito para atingir a excelência?
Você tem empenhado os seus esforços na busca do grau máximo da qualidade dos seus processos? Compartilhe conosco as suas experiências.

Valorização de imóvel no Brasil foi a maior do mundo nos últimos 5 anos

Valorização de imóvel no Brasil foi a maior do mundo nos últimos 5 anos

LONDRES – Nos últimos cinco anos, nenhum lugar do planeta viveu valorização imobiliária tão grande como a ocorrida no Brasil. Comparação entre 54 países realizada por bancos centrais de todo o mundo mostra que o preço médio dos imóveis brasileiros subiu 121,6% no período pós-crise de 2008.

O fôlego, porém, segue o ritmo da economia e os negócios estão em franca desaceleração. Da liderança nos cinco anos, o Brasil cai para o décimo lugar em valorização no acumulado em dois anos e está em um modesto 22.º lugar no último semestre.

Em 2008, o mundo mergulhou na maior crise econômica em décadas e o setor imobiliário dos Estados Unidos estava na raiz do problema. O diagnóstico fez com que medidas coordenadas fossem tomadas ao redor do mundo.

Uma delas foi o início de um inédito levantamento global sobre preços do mercado imobiliário residencial. O levantamento é feito em mais de 50 países e coordenado pelo Banco de Compensações Internacionais (BIS, na sigla em inglês), instituição que funciona como o banco central dos bancos centrais.

No Brasil, o levantamento ficou a cargo do Banco Central e começou a ser divulgado em abril do ano passado. É esse estudo que mostra que o valor médio dos imóveis mais que dobrou em cinco anos até o terceiro trimestre de 2013.

A valorização brasileira superou mercados aquecidos, como o de Hong Kong – cujo metro quadrado ficou 101,4% mais caro em cinco anos – e foi praticamente o dobro da observada em Kuala Lumpur, na Malásia (62,5%), e em Cingapura (61,6%). Dependendo do país, a pesquisa do BIS usa dados do mercado nacional, como no Brasil, ou de algumas cidades, como na China.

Um grande problema para a comparação entre mercados imobiliários do mundo costumava ser a falta de padronização dos índices locais de preço. Para resolver o problema, o BIS aceita duas referências: valor do metro quadrado e valor de cada negócio.

Para o Brasil, é usada a segunda opção. O Índice de Valores de Garantia de Imóveis Residenciais Financiados é calculado mensalmente pelo Banco Central conforme o valor de avaliação de cada imóvel financiado pelos bancos. São consideradas 11 regiões metropolitanas, entre elas Belo Horizonte, Brasília, Porto Alegre, Recife, Rio, Salvador e São Paulo.

Desaceleração. O fôlego do mercado, porém, diminuiu. A forte alta ocorreu especialmente entre 2008 e o início de 2011, quando a valorização anual dos imóveis permaneceu sistematicamente acima de 20%. Nos trimestres seguintes, o ritmo desacelerou para perto de 15% e a subida reduziu ainda mais o passo para o patamar dos 9% no ano passado.

O fenômeno fica ainda mais explícito no horizonte de curto prazo. Nos últimos 12 meses, a alta de preços no Brasil foi de 7,1%, o 16.º maior resultado da pesquisa do BIS. Em seis meses, a valorização foi de 4,6%, a 22.ª maior alta do mundo.

“O mercado brasileiro passa por um período de ajuste alinhado com o menor crescimento da economia. Essa desaceleração pode ser considerada positiva porque eleva a sustentabilidade do setor”, diz Liam Bailey¸ chefe da área de pesquisa internacional da maior imobiliária independente do mundo, a britânica Knight Frank.

Apesar da avaliação positiva, Bailey reconhece que, após certa euforia, atualmente há opções mais atrativas que o Brasil para investir em emergentes, como Dubai ou a Turquia.

“Mas ainda há bons negócios no Brasil, especialmente em áreas com melhor infraestrutura de São Paulo e Rio de Janeiro”, diz Bailey. O executivo comenta que poucos europeus consultam a Knight Frank sobre oportunidades no Brasil. “Mesmo com o crescimento recente, o País ainda é um mercado majoritariamente para investidores locais.”

Leonardo DiCaprio compra apartamento ecológico em Nova Iorque.

Moradia tem iluminação para combinar com o relógio biológico do ator, dentre outras regalias

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Infusão de vitamina C na água é um dos principais atrativos do aparetamento do ator. (Fotos: Curbed)

Ar purificado, infusão de vitamina C na água e iluminação para combinar com o relógio biológico do morador. Essas são algumas regalias que o ator Leonardo DiCaprio terá a disposição em seu novo apartamento, localizado no bairro de Greenwich Village, em Nova Iorque, nos Estados Unidos, conforme revelado pelo site Curbed.

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Segundo a publicação, o empreendimento foi idealizado sob a ótica da arquitetura verde - ou sustentável - e oferece soluções ecológicas aos proprietários, a fim de contribuir para o bem-estar deles. Todos esses fatores devem ter estimulado o astro de Hollywood a fechar o negócio milionário, já que DiCaprio também é conhecido por ser altamente engajado em ações de preservação do meio ambiente.

Não se sabe ao certo quanto o ator pagou pelo imóvel, mas é possível ter uma noção do valor tomando como base os preços das demais unidades do prédio. O Curbed revelou que a cobertura  foi avaliada em US$ 50 milhões. Por lá existem ainda apartamentos cujos preços variam entre US$ 14.5 a US$15.5 milhões.

Iluminação do imóvel também foi idealizada para combinar com o relógio biológico do morador.

Todos os apartamentos do prédio foram projetados sob a ótica da arquitetura verde.

Além de muito luxo em todos os cômodos, ar purificado é outra regalia disponível ao morador.

Vista do prédio para a cidade de Nova Iorque.

Segundo o último levantamento divulgado pelo Secovi-SP

Segundo o último levantamento divulgado pelo Secovi-SP (sindicato da habitação), apenas cinco distritos foram responsáveis por quase a metade dos imóveis levantados entre os meses de janeiro e setembro.

Juntos, os terrenos da Barra Funda, Vila Prudente, Itaim Bibi, Vila Andrade e Lapa, receberam 34% das unidades lançadas em São Paulo neste período.

12 dicas para um corretor de imóveis eficiente

Encontrar o caminho para o sucesso é o desejo de 10 entre 10 corretores de imóveis, afinal, a busca por uma carreira bem sucedida é o que nos motiva a sair de casa a cada dia para superar os desafios do atendimento ao cliente.

Contudo, como nos relacionamos com pessoas dos mais variados perfis, não podemos acreditar que exista uma fórmula mágica que irá atender igualmente a todas as nossas demandas.

É preciso entender que cada atendimento pressupõe um comportamento diferente, pois o cliente é diferente. Com isso, alguns elementos são essenciais para qualquer situação e a inovação estará na forma como o corretor de imóveis aplicará esses elementos.

Identifiquei 12 dicas para transforma-se em um corretor eficiente e hoje compartilho com vocês. Reflita e revolucione as suas práticas. Vamos inovar juntos?

1.  Seja apaixonado pelo que faz e foque na construção de relacionamentos

Sou apaixonado pela minha profissão e acredito que é isso que me provoca a dar sempre o meu melhor. É essa mesma paixão que me estimula a conhecer novas pessoas e a construir relacionamentos verdadeiros e duradouros.

2. Planeje bem a sua semana

Planejamento é o ponto de partida para qualquer ação que se deseja ser bem sucedida. Por isso, organize bem a sua semana, defina quais serão suas prioridades, estabeleça metas e os caminhos necessários para alcançá-las.

3. Surpreenda seu cliente sempre

Ter informações precisas sobre um imóvel não é um diferencial do corretor e sim uma obrigação, portanto, fuja do óbvio, evite fazer as coisas da mesma maneira que todo mundo faz. Entenda as expectativas do cliente e ofereça soluções assertivas.

4. Esteja preparado para objeções e avance nas negociações

Lidar com as contestações dos clientes não é um processo simples, mas o corretor de imóveis não pode se acomodar e desistir do cliente no primeiro não. É importante identificar quais são as motivações dessas objeções e empenhar-se em convertê-las em negócios.

5. Identifique e compreenda seu público e faça uma boa prospecção

Nosso mercado é dinâmico e demanda por profissionais de atitude. Já passou o tempo em que o corretor podia ficar esperando pelo cliente no salão de vendas. Hoje, é preciso ir ao encontro do potencial cliente e, para isso, é imprescindível conhecer o perfil do seu público, pois a lógica se inverte sendo necessário despertar o interesse no comprador.

6. Seja um conector

O comportamento do cliente moderno exige que o profissional vá além de uma boa execução de tarefas. Mais do que nunca, é importante ser um conector, um corretor de imóveis que tenha as habilidades necessárias para lidar com o ser humano.

Conectar-se é aprimorar o seu relacionamento com as pessoas mesmo que essas, em um primeiro momento, não sejam vistas como um gerador de negócios ou não estejam diretamente ligadas ao seu ambiente profissional.

7. Busque pelo aprendizado continuado e pela prática deliberada

Esteja aberto ao novo e busque atualizar-se permanentemente. Porém, aplique seus conhecimentos e pratique novas atitudes até alcançar o aprimoramento das suas estratégias. Velhos hábitos não levam a novos lugares. #ficadica

8. Aproveite seu tempo para desenvolver a sua carreira

Saber administrar bem o tempo é uma habilidade de poucos, por isso o corretor que domina esta técnica, certamente, tem uma ação mais eficiente.

É importante potencializar o seu tempo para conhecer melhor o cliente, frequentar cursos, palestras e workshops sobre o mercado imobiliário, estudar o comportamento do consumidor, buscar por novas práticas e, também, para fazer uma reflexão pessoal de seus comportamentos.

9. Seja resiliente

A resiliência é capacidade que o ser humano tem de sobrepor-se às adversidades. Tenha esse enfoque em sua carreira e veja seus resultados melhorarem.

10. Crie empatia

Saiba adequar o seu discurso e o seu comportamento para cada situação, isso lhe garantirá uma maior sintonia com o seu o cliente, e, consequentemente, um melhor alinhamento de percepções.

11. Cultive apoios

Mantenha uma boa relação com a sua equipe, seja firme quando necessário, porém amigável ao lidar com as pessoas. Juntos somos fortes.

Construa pontes de suporte com pessoas que estejam ligadas, direta ou indiretamente, à satisfação do seu cliente.

12. Transforme-se em recurso

Ofereça aos seus clientes ideias criativas, soluções e novas informações com regularidade, mesmo que não esteja em um processo de negociação. Isso agrega valor ao seu trabalho e torna sua relação mais espontânea com os clientes, pois eles saberão que o corretor não irá procurá-los apenas com o intuito da venda a qualquer custo.